Πώς θα κάνετε διαφημίσεις που ξεχωρίζουν.

Πως να καταχωρήσετε την επιχείρηση σας στο Google Places ή Google Maps 

Η σύγχρονη τεχνολογία προσφέρει πλέον απεριόριστες δυνατότητες σε μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις ν’  αξιοποιήσουν άμεσα, οικονομικά και σύγχρονα εργαλεία προβολής και προώθησης των υπηρεσιών ή των προϊόντων τους. Μία από τις δυνατότητες αυτές – πολύ καινούργια για τα ελληνικά δεδομένα καθώς είναι διαθέσιμη τους τελευταίους έξι μήνες στη χώρα μας – είναι και η ένταξη της επιχείρησης στο Google Maps ή το Google Places. Η διαδικασία είναι εξαιρετικά εύκολη προσφέροντας πολλαπλά οφέλη στην επιχείρηση, καθώς συμβάλει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητά της και στη προσέγγιση νέων πιθανών πελατών.

Το Google  Business Listing δεν απευθύνεται μόνο σε ανθρώπους που διαθέτουν ιστοσελίδες και έχουν αναπτύξει την επιχειρηματική δραστηριότητα τους στο Internet. Μπορεί ν’ αποδειχθεί ένα χρήσιμο εργαλείο και για μικρές τοπικές επιχειρήσεις που δεν έχουν αναπτυχθεί διαδικτυακά. Σημασία έχει ότι οποιοσδήποτε μπορεί να προσθέσει την επιχείρησή του στο Google Places, μέσα από μια  διαδικασία που είναι πραγματικά εύκολη  και κυρίως χωρίς κανένα κόστος.

Συμμαχώντας με τους μικρομεσαίους επιχειρηματίες της Αθήνας!

Ας ξεκινήσουμε λοιπόν. Αν έχετε όλα τα στοιχεία που θα σας ζητήσει το Google, η καταχώρηση δε θα διαρκέσει περισσότερο από 10 λεπτά. Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα και προσθέσετε την επιχείρησή σας, σε ένα  ή σε περισσότερα σημεία (αν έχετε μια επιχείρηση με υποκαταστήματα).

1.Καταχωρήστε την επιχείρησή σας

Κάντε κλικ στην ακόλουθη διεύθυνση URL: http://www.google.com/places  και συνδεθείτε με το Gmail σας (είναι απαραίτητο να έχετε account), πληκτρολογώντας το όνομα χρήστη και τον κωδικό πρόσβασής σας. Μόλις συνδεθείτε  θα σας ζητήσει να σημειώσετε τη χώρα και το τηλέφωνο σας.

  1. Επιλέξτε Χώρα

Σημειώνετε απλά βάλτε τη χώρα σας και τις λεπτομέρειες για τον αριθμό του τηλεφώνου σας

  1. Εισάγετε βασικές πληροφορίες

Στη συνέχεια, εισάγετε τα  στοιχεία την εταιρείας σας,  όπως επωνυμία, διεύθυνση, αριθμό τηλεφώνου, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ιστοσελίδα και κατηγορία.

Προσθέστε άλλες πληροφορίες, συμπληρώνοντας τον τομέα των υπηρεσιών και των ωρών εργασίας.

Μπορείτε στη συνέχεια να προσθέσετε φωτογραφίες και βίντεο τα οποία είναι προαιρετικά αλλά καλό είναι να τα προσθέσετε καθώς η παρουσία τους θα κάνει πιο «πλούσια» την καταχώρισή σας στο Google.

Προσθέστε επίσης, μερικές επιπλέον λεπτομέρειες που θα βοηθήσουν τους πελάτες σας να μάθουν τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας. Αφού έχετε συμπληρώσει όλες τις λεπτομέρειες κάντε κλικ για να  προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

  1. Επικυρώστε την καταχώρισή σας

Τώρα θα χρειαστεί να επιβεβαιώσετε την καταχώρισή σας χρησιμοποιώντας το τηλεφωνικό σας αριθμό ή το ταχυδρομείο. Επιλέξτε τη μία μέθοδο (προτείνουμε το τηλέφωνο)  και επικυρώστε την καταχώρισή σας. Αν επιλέξετε το τηλέφωνο θα σας καλέσουν αυτόματα από το Google αναφέροντας ένα αριθμό PIN. Χρησιμοποιήστε τον αριθμό PIN στο επόμενο βήμα.

  1. Πληκτρολογείστε τον αριθμό PIN σας

Τέλος, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε ακόμη είναι να εισαγάγετε τον κωδικό PIN σας στο παρακάτω μέρος για να κάνετε καταχώρηση της επιχείρησής σας στο Google Places. Σε περίπτωση που έχετε χάσει σας PIN, μπορείτε να ζητήσετε ένα άλλο PIN.

Έχετε πλέον ολοκληρώσει τη διαδικασία και η επιχείρηση σας έχει καταχωρηθεί στο GooglePlaces. Μπορείτε να ελέγξετε την καταχώρισή σας με την επίσκεψη στην ακόλουθη διεύθυνση http://maps.google.com. Αναζητήστε την  επιχείρησή σας εισάγοντας το όνομά της και τη θέση της στο χάρτη. Μπορείτε οποιαδήποτε στιγμή να τροποποιήσετε τα στοιχεία σας, σημειώνοντας τυχόν αλλαγές στη διεύθυνση ή προσθέτοντας νέα προϊόντα ή υπηρεσίες σας. Καλή επιτυχία!

Συμμαχώντας με τους μικρομεσαίους επιχειρηματίες της Αθήνας!

 

Source: @Μηνάς Λιαπάκης , Sales & Marketing Manager EYEWIDE   Πως να καταχωρήσετε την επιχείρηση σας στο Google Places ή Google Maps : Πόλεις και Πολιτικές

Οι μικρές συνοικιακές επιχειρήσεις κερδίζουν από την διάδοση των Smartphones

Τα ευρήματα των ερευνών της Google για την αναζήτηση πληροφοριών με χρήση των Smartphones είναι αποκαλυπτικά:

Οι καταναλωτές κάνουν αναζήτηση, έχοντας κατά νου την θέση που βρίσκονται και την εγγύτητα προς αυτούς, των επιχειρήσεων

  • Οι 4 στους 5 καταναλωτές έκαναν αναζήτηση για να εντοπίσουν πληροφορίες για προϊόντα και υπηρεσίες, με βάση την τοποθεσία.

 

  • Οι αναζητήσεις έγιναν μέσω smartphones και tablet και σχετίζονταν με την αναζήτηση πληροφορίας για την διεύθυνση της επιχείρησης, ώρες λειτουργίας, διαθεσιμότητα προϊόντων και οδηγίες διαδρομής.

Google-erevna-smartphones-2

 

Οι καταναλωτές που κάνουν αναζητήσεις με βάση την τοποθεσία, αξιοποιούν την πληροφορία.

  • Το 50% των καταναλωτών που διενήργησε αναζήτηση με βάση την τοποθεσία από το κινητό τους και το 34% των καταναλωτών που διενήργησε αναζήτηση με βάση την τοποθεσία από το tablet ή υπολογιστή, επισκέφθηκαν την επιχείρηση αυθημερόν.
  • Οι αναζητήσεις με βάση την τοποθεσία είχαν ως αποτέλεσμα περισσότερες πωλήσεις καθώς το 18% των καταναλωτών με Smartphone έκαναν αγορές προϊόντων αυθημερόν, σε σύγκριση με το 7% των καταναλωτών που αγόρασαν αφού έκαναν αναζήτηση με διαφορετικά ποιοτικά χαρακτηριστικά.

Google-erevna-smartphones-4

 

Οι συνοικιακές επιχειρήσεις καλούνται να προσαρμοστούν καθώς οι αναζητήσεις “καθ’ οδόν” μέσω των Smartphone, με κριτήριο την τοποθεσία, αυξάνονται ραγδαία υποβοηθούμενες και από το χαμηλό κόστος της σύνδεσης online.

Στις 9 Οκτωβρίου γράφτηκε πως το “Facebook αναστατώνει με την Moneypenny του James Bond” και ανέφερα πως “ο χρήστης θα μπορεί να ζητά από την “M” την να αγοράζει προϊόντα online, να κάνει κρατήσεις σε εστιατόρια, να κλείνει ραντεβού, να κάνει κρατήσεις σε ξενοδοχεία, να βοηθά τους γονείς στην εύρεση babysitter πλησίον της περιοχής τους ως και να καλεί συνεργείο για βλάβη σε όχημα. Οι μέχρι τώρα δοκιμές δείχνουν πως η Νο 1 χρήση της “M” είναι για συστάσεις και κρατήσεις σε εστιατόρια ενώ η αμέσως επόμενη είναι η αναζήτηση και αγορά προϊόντων από καταστήματα πλησίον της περιοχής του χρήση. Σκέπτομαι, πως μάλλον “ήρθε η ώρα να αποκτήσουν eShop και τα mini-market, τα κρεοπωλεία και τα εμπορικά καταστήματα της γειτονιάς. Άλλως, πώς θα αγοράζει από αυτά η Moneypenny;

Αν λάβουμε υπόψιν μας τα αποτελέσματα των ερευνών που κάνει η Goolge και τις κινήσεις του Facebook προς την ίδια κατεύθυνση, τότε η ανάγκη της online παρουσίας για κάθε μέγεθος επιχείρησης καθίσταται επιτακτική.

Η αντίληψη πως “είμαι συνοικιακή επιχείρηση, τι να το κάνω το eShop; ” είναι παρωχημένη, όμως ταυτόχρονα ευεργετική για τους δραστήριους επιχειρηματίες που επιθυμούν να διατηρήσουν το πελατολόγιό τους και φιλοδοξούν να αποκτήσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, πρώτα τοπικά και στην συνέχεια πανεθνικά. Θες πωλήσεις; Επένδυσε online!

 

 

 

Source: Οι συνοικιακές επιχειρήσεις κερδίζουν από την διάδοση των Smartphones | Πολυχρόνης – Business Doctor

Γιατί η επιχείρησή σου χρειάζεται μια εφαρμογή για κινητά;

Γιατί η μικρή επιχείρησή σου χρειάζεται μια εφαρμογή για κινητά

 

Έρευνα του Βρετανικού περιοδικού eMarketer διαπιστώνει ότι τα ¾ των χρηστών κινητών ελέγχουν τη συσκευή τους τουλάχιστον μια φορά την ώρα. Η έρευνα αποκαλύπτει επίσης ότι το 90% του χρόνου που χρησιμοποιούν το κινητό το δαπανούν σε κάποια εφαρμογή. Είναι ξεκάθαρο το συμπέρασμα της έρευνας ότι ο χρόνος που ξοδεύουμε στο κινητό μας, είναι πλέον περισσότερος απ ότι στην τηλεόραση.

Η αύξηση της χρήσης των κινητών τηλεφώνων καθιστά  τις εφαρμογές για κινητά, βασικό εργαλείο μάρκετινγκ για όλες τις επιχειρήσεις, των μικρομεσαίων συμπεριλαμβανομένων. Με μια εφαρμογή για κινητά μια μικρομεσαία επιχείρηση μπορεί:

  • Να Ανεβάσει το Κύρος της Επιχείρησης.
  • Να αυξήσει την επαφή της με τους πελάτες της,

  • Να προκαλέσει περισσότερες επισκέψεις,

  • Να δώσει μεγαλύτερη διαδραστικότητα στη σχέση της με τους πελάτες της,

  • Να ενημερώσει άμεσα και γρήγορα τους πελάτες της για προωθητικές ενέργειες όπως προσφορές, εκπτώσεις, εκδηλώσεις κλπ,

  • Να δημιουργήσει ηλεκτρονικές κάρτες προσφορών (στις χ αγορές η ψ δώρο),

  • Να διευκολύνει την επικοινωνία του πελάτη με την επιχείρηση,

  • Να δώσει τη δυνατότητα στον πελάτη να προτείνει την επιχείρηση σε φίλους απλά με το πάτημα ενός κουμπιού,

  • Να δημιουργήσει Branding, δηλαδή αναγνωρισιμότητα της επιχείρησης.

  • Πολλά ακόμα πλεονεκτήματα ανάλογα με την δημιουργικότητα και εφευρετικότητα του επιχειρηματία.

Αν λοιπόν είσαι ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης και δεν έχεις ακόμα mobile app για την επιχείρησή σου, πρέπει να φτιάξεις μια το συντομότερο. Η παρουσία στο ίντερνετ δεν είναι πλέον αρκετή, καθώς το μεγάλο κομμάτι της ηλεκτρονικής δραστηριότητας έχει περάσει στα κινητά τηλέφωνα. Για να το θέσω απλά, το μάρκετινγκ μέσω κινητών τηλεφώνων  έχει πλέον τόσο σημαντικό ρόλο που το καθιστά απαραίτητο για τη μικρομεσαία επιχείρηση.

Χωρίς καμία αμφιβολία, τα mobile apps δίνουν τη δυνατότητα στην μικρομεσαία επιχείρηση να ανταγωνιστεί σε θέματα marketing ακόμα και μεγάλες επιχειρήσεις ακριβώς λόγω του μικρού κόστους συγκριτικά με την αποτελεσματικότητά τους.

Είναι πλέον ξεκάθαρο ότι το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ περνά από τον υπολογιστή στο κινητό τηλέφωνο.

Ένας από τους σκοπούς του  επιχειρηματία θα πρέπει να είναι η παρουσία του στην παλάμη του πελάτη του.

Με αυτό τον τρόπο περνά την επιχείρησή του στη νέα εποχή!

Αν θέλετε περισσότερες λεπτομέρειες μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας.

Δείτε και εδώ περισσότερα για τα ψηφιακά μας εργαλεία.

http://goo.gl/Xl06az

 

 

 

 

 

 

Source: Γιώργος Χατζής, olympicsolution | Γιατί η μικρή επιχείρησή σου χρειάζεται μια εφαρμογή για κινητά

Posted in INTERNET MARKETING. Tags: , , , , , , . Comments Off on Γιατί η επιχείρησή σου χρειάζεται μια εφαρμογή για κινητά;

Θέλεις πωλήσεις; Επένδυσε online.

Tα στατιστικά δείχνουν πως η μεγάλη ευκαιρία των μικρομεσαίων, για απόκτηση μεριδίου αγοράς, είναι τo internet. Θέλεις πωλήσεις; Επένδυσε online.

Σύμφωνα με την Eurostat, στην Ελλάδα, το ποσοστό των επιχειρήσεων που προωθούν online τα προϊόντα τους αντιστοιχεί μόλις στο 11% του συνολικού αριθμού των εταιρειών, με το μέσο Κοινοτικό όρο να βρίσκεται στο 40%. Ακόμη μικρότερος είναι ο αριθμός των ελληνικών επιχειρήσεων, που πωλούν online, καθώς αντιπροσωπεύουν ποσοστό μόλις 7% του συνόλου, όταν ο αντίστοιχος μέσος όρος στην ΕΕ είναι στο 19%. Είναι ηλίου φαεινότερο πως η μεγάλη ευκαιρία των μικρομεσαίων, για απόκτηση μεριδίου αγοράς, είναι τo internet. Θέλεις πωλήσεις; Επένδυσε online.

 

Αυτό που  προβληματίζει είναι η παραδοξότητα του φαινομένου, πως εν μέσω κρίσης, εμείς οι μικρομεσαίοι, αντί να έχουμε “πέσει με τα μούτρα” στο web, τα στατιστικά δείχνουν μια καταθλιπτική στασιμότητα. Θα πηδηχτώ από το παράθυρο! Είναι δυνατόν; Σύμφωνα με τα παραπάνω στατιστικά, ναι είναι.

Αν επιχειρήσω να εμβαθύνω στην κατανόηση των αιτιών του φαινομένου θα ξεχώριζα τρεις κύριες αιτίες. Πρώτη αιτία, η λάθος νοοτροπία. Δεύτερη αιτία, η μυωπική προσέγγιση του “online επιχειρείν”. Τρίτη αιτία, το έλλειμμα εμπιστοσύνης προς την νέα γενιά.

Πρώτη αιτία: Λάθος Νοοτροπία.

Η απόφαση για online παρουσία αντιμετωπίζεται ως δαπάνη και όχι ως επένδυση. Η διαφορά μεταξύ των δύο είναι ουσιώδης. Αν αντιμετωπίσεις την online παρουσία σου ως “δαπάνη” τότε είσαι χαμένος από την αρχή. Μπαίνεις στην λογική της μείωσης του κόστους της δαπάνης και ο στόχος σου παύει να είναι η αύξηση των πωλήσεων δηλαδή η επένδυση προς επίτευξη ενός στόχου αλλά το να μην ξοδέψεις πολλά χρήματα.

Όμως, για σκέψου τον τρόπο που αντιμετωπίζεις ένα νέο προϊόν που φέρνεις προς πώληση. Το προμοτάρεις, του δίνεις χρόνο να το γνωρίσει η αγορά, δέχεσαι να το πωλείς με έκπτωση προκειμένου να το προωθήσεις, ενίοτε στήνεις ολόκληρη καμπάνια γύρω από αυτό, ενώ από πριν, έχεις αποδεχτεί ως απολύτως φυσιολογική την πιθανότητα “να μην πάει καλά” και να χάσεις χρήματα. Έτσι δεν είναι;

Αφού λοιπόν κάτι τόσο μικρό, όπως ένα νέο προϊόν, απολαμβάνει την στήριξή σου, πώς γίνεται μια τεράστια ευκαιρία ανάπτυξης του συνόλου της επιχείρησης να μην την αντιμετωπίζεις ως επένδυση αλλά ως δαπάνη; Η κύρια απάντηση κατά εμέ, είναι η ευκολία στο “μέτρημα”.

Στην φυσική επιχείρηση, βάζεις κάτω “χαρτί και μολύβι” και μπορείς να υπολογίσεις τον χρόνο, τα πάγια έξοδα, το κόστος απόκτησης προϊόντος, τα μεταφορικά, το επιθυμητό κέρδος κλπ, ώστε να βγάλεις ένα αποτέλεσμα, πχ “τόσα πρέπει να πουλήσω, σε τόσο χρόνο, για να έχω x κέρδος”. Η διαδικασία σε κάνει να νοιώθεις ασφαλής καθότι ΕΣΥ έχεις την γνώση, ΕΣΥ το υπολόγισες, ΕΣΥ το μετράς, ΕΣΥ το ελέγχεις.

Παρόλα αυτά, το web σε έλκει διότι ενστικτωδώς αντιλαμβάνεσαι ότι “κάτι παίζει εκεί”, όμως επειδή δεν το γνωρίζεις, δεν το ελέγχεις, δεν ξέρεις “πως γίνεται”, θα πρέπει να εμπιστευτείς κάποιον εξωτερικό συνεργάτη να κάνει την δουλειά για εσένα. Η όλη κατάσταση σου προκαλεί ανασφάλεια η οποία εκδηλώνεται με έναν σκεπτικισμό, με μια επιφυλακτικότητα για αυτό και η τελική αντιμετώπιση της όποιας online προσπάθειας ως δαπάνη και όχι ως επένδυση. Τα λέω καλά; (απαντάς στο τέλος του άρθρου)

Λοιπόν, η λύση στο θέμα είναι πολύ απλή. Κάνε αυτό που ξέρεις να κάνεις. Θέσε τον στόχο σου και κάνε τους υπολογισμούς σου. Αν ο συνεργάτης που επέλεξες ή που θα επιλέξεις γνωρίζει το αντικείμενο, θα χαρεί και θα σε βοηθήσει στον σωστό σχεδιασμό ενός πλάνου επίτευξης του στόχου. Σου λέω πως ο σχεδιασμός έχει την μαγική ιδιότητα να απομακρύνει την ανασφάλεια και μετατρέπει την αρχική επιφυλακτικότητα (λογική “δαπάνης”) σε αισιοδοξία και αποφασιστικότητα (φιλοσοφία “επένδυσης”).

Δείτε εδώ τι μπορείτε να κάνετε:

 

 

Source: Θέλεις πωλήσεις; Επένδυσε online. | Πολυχρόνης – Business Doctor

5 λόγοι που οδηγούν στην αποτυχία 8 στις 10 μικρές επιχειρήσεις και επαγγελματίες

Στην Ελλάδα κλείνουν κάθε μέρα περίπου 59 επιχειρήσεις σύμφωνα με τις επίσημες στατιστικές της Εθν.Συνομοσπονδίας Εμπορίου και Επιχειρηματικότητας για το 2015. Το διεθνές ειδησεογραφικό πρακτορείο Bloomberg αναφέρει πως σε αγορές που δεν δοκιμάζονται από την ταχεία πτώση της κατανάλωσης όπως η Ελληνική, 8 στις 10 μικρές επιχειρήσεις , κλείνουν πριν συμπληρώσουν 18 μήνες ζωής.

Γιατί όμως συμβαίνει αυτό; Τι μπορούμε να μάθουμε από την τεράστια αυτή αιμορραγία στην επιχειρηματικότητα και την σπατάλη πόρων, ιδεών και προσωπικής εργασίας;

Μέσα από την εμπειρία μου των 35 ετών σαν πωλητής και επιχειρηματίας, έχω δει πολλές επιχειρήσεις και επαγγελματίες να κάνουν δυναμικό ξεκίνημα και έχω συνεργαστεί με πολλούς από αυτούς. Συνήθως η επιχείρηση κλείνει όταν έχει πια αποστραγγιστεί από μετρητά αλλά ο πραγματικός λόγος αποτυχίας δεν είναι σχεδόν ποτέ αυτός. Η αλήθεια βρίσκεται αν ψάξει κανείς λίγο πιο βαθιά και τότε θα δει πως τα «ραγίσματα» έχουν ξεκινήσει στον τείχος αρκετά πιο παλιά από την επίσημη ανακήρυξη της πτώχευσης και της αποτυχίας. Μάλιστα είναι σύνηθες ένας επιχειρηματίας ή επαγγελματίας να μαθαίνει μέσα από τα λάθη του ώστε να πετύχει αυτό που θέλει μετά από 2,3 ή περισσότερες προσπάθειες.

Ας καταγράψουμε όμως 5 βασικά λάθη που κάνουν πολλές επιχειρήσεις και που αργά ή γρήγορα τις οδηγούν σε αδιέξοδο και τελικά στο κλείσιμο. Αφορούν και τους ελεύθερους επαγγελματίες αφού και αυτοί ουσιαστικά έχουν μια μικρή επιχείρηση ακόμα και αν την λειτουργούν μόνοι τους.

Λάθος Νο1 : Δεν έχουν αληθινή επικοινωνία με τους πελάτες τους

Κάτι καταπληκτικό συμβαίνει όταν ένας επιχειρηματίας διαβλέπει μια πιθανή ευκαιρία στην αγορά ή ονειρεύεται μια νέα ιδέα για ένα προιόν ή υπηρεσία : κλείνεται στον κόσμο του. Αφοσιώνεται μόνο στην ιδέα του , την φαντάζεται να λειτουργεί , την σχεδιάζει προσεκτικά σχεδόν την ερωτεύεται και παθιάζεται μόνο με την υλοποίησή της.

Εϊναι κατά τη γνώμη μου το μεγαλύτερο λάθος που μπορεί να κάνει ένας επιχειρηματίας γιατί η απόλυτη κατανόηση των αναγκών του πελάτη είναι το πιο απαραίτητο στοιχείο για την επιβίωση της επιχείρησης. Ο επιχειρηματίας πρέπει όχι απλώς να προσπαθήσει να μπει στη θέση του πελάτη του αλλά να ζήσει σαν πελάτης, να νιώσει σαν πελάτης, να σκεφτεί σαν πελάτης.

Ο πελάτης σου κρατά το κλειδί της επιτυχίας σου βαθιά μέσα στις ανάγκες του, στα όνειρά του, στις αξίες του και σε όλα όσα προσπαθεί να πετύχει.

Η Λύση : Μιλήσε με ανθρώπους που είναι σαν τους μελλοντικούς πελάτες σου. Μιλήσε αληθινά όχι μέσω social media ή μέσω email. Μιλήσε με αρκετούς και για όσο διάστημα χρειαστεί για να καταλάβετε τι πραγματικά θέλουν , τι δεν έχουν αυτή τη στιγμή , τι θα τους ενθουσίαζε. Μιλήσε εσύ ο ίδιος μη βάλεις άλλους. Κατεγράψε αυτά που θα ακούσεις και σκέψου. Η λύση θα εμφανιστεί μπροστά σου.

Λάθος Νο2 : Καμμία πραγματική διαφοροποίηση η καινοτομία από την υπόλοιπη αγορά

Τι εννοώ; Μια επιχείρηση ή ένας ελεύθερος επαγγελματίας που προσφέρει ό,τι και όλοι οι άλλοι. Προσπαθεί με μικροδιαφορές όπως ένα άλλο όνομα, ένα άλλο χρώμα, μια ακόμα γεύση ή ένα ωραίο χώρο να νιώσει πως προσφέρει κάτι διαφορετικό στον τομέα του, Και όμως δεν κάνει καμμία διαφορά. Το θέμα είναι πως πολλές φορές τέτοιες περιπτώσεις ουσιαστικά αργοπεθαίνουν. Δηλαδή δουλεύουν μέτρια για πολύ καιρό και χάνουν ύψος αργά ώσπου μετά από αρκετό καιρό, πολύ χρόνο χαμένο και πολλά χρήματα πεταμένα, αποφασίζουν που έχουν ήδη καταστραφεί.

Η Λύση : Πρώτα από όλα συμφωνείσε πως αυτός παράγοντας , η ΟΥΣΙΑΣΤΙΚΗ διαφοροποίηση είναι σημαντική για την ΑΛΗΘΙΝΗ επιτυχία. Οι επιχειρηματίες που το παίρνουν αψήφιστα καταλήγουν με προβλήματα. Σκεψου προσεκτικά τι είναι αυτό που μπορείς να προσφέρεις και κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε εσένα και όλους τους άλλους. Ενίσχυσέ το όσο μπορείς και να το αναφέρεις όσο γίνεται περισσότερο.

Λάθος Νο 3: Αποτυχία επικοινωνίας με καθαρότητα, ακρίβεια και πρόκληση ενδιαφέροντος.

Το επόμενο λάθος που κάνουν πολλοί είναι η ασθένεια που ονομάζεται «αποτυχημένη επικονωνιακή στρατηγική» . Πολλοί ειδικά νέοι, επιχειρηματίες ενώ προσπαθούν πολύ να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό τους και να προσφέρουν άριστα προιόντα ή υπηρεσίες αποτυγχάνουν παταγωδώς να το μεταδώσουν στους καταναλωτές. Πολλοί προσπαθούν αλλά δεν το κάνουν με καθαρό, ακριβή και προκλητικό τρόπο ώστε να προκαλέσουν το ενδιαφέρον. Έτσι αρκετοί ποιοτικοί και ικανοί επιχειρηματίες και ειδικά ελεύθεροι επαγγελματίες παραμένουν στην αφάνεια ή εξαφανίζονται.

Η Λύση : Είναι αρκετά απλή. Μάθε πως θα μεταδώσεις το μήνυμά σου καλύτερα. Αφού ξεκαθαρίσεις ποιά ειναι η αποστολή σου και το όραμά σου, κατάστρωσε με τη βοήθεια ειδικών το σχέδιο για να μάθει ο κόσμος που σε ενδιαφέρει, τι ακριβώς μπορείς να κάνεις για αυτόν. Μιλα τη γλώσσα τους και πες τους το όσο πιο απλά γίνεται. Επικεντρώσου σε 3 σημεία :

  • Γίνε ξεκάθαρος (πρέπει να ξέρουν ποιός είσαι και τι όφελος τους προσφέρεις)
  • Να είσαι συνεπής ( επέμεινε σε ένα μήνυμα που θα επαναλαμβάνεις με όλους τους τρόπους)
  • Γίνε προκλητικός ( χρησιμοποίησε λέξεις και εκφράσεις που θα πείθουν τους πελάτες να κάνουν κάτι για να μάθουν περισσότερα ή να σε δοκιμάσουν)

Λάθος Νο4 : Έλλειψη σωστής ηγεσίας (Ναι , ανεπάρκεια του επιχειρηματία)

Το βλέπεις ξανά και ξανά. Ταλαντούχα άτομα με απίστευτες ικανότητες και όμως τελικά δεν τα καταφέρνουν. Επαγγελματίες που παίρνουν λάθος αποφάσεις στη καριέρα τους και ενώ είναι τόσο καλοί σε αυτό που κάνουν , αποτυγχάνουν σαν επιχειρηματίες. Αυτοσαμποτάρονται κάνοντας λάθος κινήσεις, έχοντας κακή επικοινωνία με τους συνεργάτες τους και έλλειψη ηγετικών ικανοτήτων. Δυστυχώς δεν το αντιλαμβάνονται και ίσως αρνούνται να το συνειδητοποιήσουν.

Η Λύση: Κατάλαβε πως η επιχείρησή σου είναι το παιδί σου. Εσύ είσαι ο ιδρυτής. Αυτό σε κάνει τον ηγέτη της. Δεν παίζει ρόλο αν ηγείσαι 1000 ή ενός. Έχεις πρόβλημα να συνεργάζεσαι με άλλους; Λύσε το με εκπαίδευση. Οι επιχειρηματίες που πετυχαίνουν αφιερώνουν χρόνο για προσωπική ανάπτυξη, έχουν business coach, αναζητούν λύσεις. Λυπάμαι όταν βλεπω αξιόλογους επιχειρηματίες και επαγγελματίες να αποτυγχάνουν από τη δική τους ανεπάρκεια. Ας μην εισαι εσύ ένας από αυτούς.

Λάθος Νο 5: Αδυναμία να καταστρώσεις ένα κερδοφόρο μοντέλο δουλειάς με σταθερά έσοδα.

Στο τέλος όλα καταλήγουν σε αυτό. Αν αποτύχεις να δημιουργήσεις μια σταθερή ροή εσόδων, ενα μοντέλο δουλειάς που να κυλά ομαλά, τότε θα βυθιστείς. Ορισμένοι επιχειρηματίες έχουν καλύψει και τα 4 παραπάνω προβλήματα αλλά δεν έχουν ολοκληρώσει ένα σωστό προγραμματισμό και σχέδιο δουλειάς.

Η Λύση: Οι νέες επιχειρήσεις και επαγγελματίες πρέπει να κινηθούν γρήγορα χωρίς να επενδύουν πολλά χρήματα για να ανακαλύψουν κάποιο «μυστικό». Αρκεί να χρησιμοποιήσουν κλασσικές μεθόδους για να δημιουργήσουν μια μέθοδο δουλειάς ώστε να έχουν τα πρώτα αποτελέσματα γρήγορα. Αυτά θα δώσουν το στίγμα τι πρέπει να αλλάξει και τι να μείνει ίδιο.

Ένα παράδειγμα είναι το επιτυχημένο eshop Zappos. Στα τέλη του 90 οι ιδρυτές του δεν ήταν καθόλου σίγουροι αν οι πελάτες θα αγόραζαν από το διαδίκτυο παπούτσι. Έτσι ανέβασαν μερικές φωτό που βρήκαν έτοιμες, έβαλαν μερικά «κουμπιά» Αγόρασέ το και περίμεναν να δούν τι θα γίνει. Τα αποτελέσματα τους οδηγούσαν μόνα τους από κει και πέρα.

Συμπέρασμα

Η επιτυχία μιας μικρής επιχείρησης ή ενός επαγγελματία δεν είναι κάτι που μπορείς να το βασίσεις στην τύχη και στις έμφυτες ικανότητες. Ειδικά στη σημερινή εποχή που τα λάθη πληρώνονται ακριβά,  είναι καλό να ζητήσεις τη γνώμη ειδικών και σε κάθε περίπτωση να είσαι έτοιμος για μια καλή αυτοκριτική.

πηγή: http://iwant2helptraining.com/?p=880

Source: Blog

Ακαδημία Ιστορικών Ευρωπαϊκών Πολεμικών Τεχνών

Εκπαίδευση στη χρήση αρχαίας, μεσαιωνικής και αναγεννησιακής σπαθασκίας, καθώς και εκπαίδευση στο μοντέρνο άθλημα της ξιφασκίας.

Βιβλιαράκι

Η προσωπική μου βιβλιοθήκη

OSINT

Mister X - Experienced in OSINT and military analysis. Authors of Spanish weaponry in Yemen. También en español.

MyDistanceLog

Έμψυχον και αεικίνητον

MilitaryDecisiongr

Η Στρατιωτική Διαδικασία Λήψης Απόφασης και η χρήση της από τις Επιχειρήσεις και τους Οργανισμούς Ασφαλείας

Panos Maltezos Blog

Μια διαδρομή ζωής

Olympic Solution

Η λύση στη κρίση

Ιδιαίτερα μαθήματα ξένων γλωσσών

Εκμάθηση γλωσσών στον χώρο σας

TA NEA online

Ειδήσεις από την Κύπρο, την Ελλάδα και τον κόσμο.

Πόντος και Αριστερά

....... 'μώ τον νόμο σ' !

Συμβουλές Μάρκετινγκ

Αναπτύξτε έξυπνα την επιχείρησή σας

Feltor's Blog

Ανθολογία ιδεών, κειμένων και ενημέρωση

ΜΕΤΩΠΟ ΟΧΙ

Μέτωπο ενάντια στη διαφθορά, για την ουσιαστική αλλαγή του πολιτικού και πολιτιστικού σκηνικού

Παναγιώτης Ήφαιστος - Panayiotis Ifestos

Πολιτική Θεωρία του Διεθνούς Συστήματος. Κρατική Θεωρία - Στρατηγική Θεωρία

ΒΗΜΑ ΣΑΡΩΝΙΚΟΥ

Μητρός τε καὶ πατρὸς καὶ τῶν ἄλλων προγόνων ἁπάντων τιμιώτερόν ἐστιν πατρὶς ...

My Sardinian Life

photography, expat tales and short stories from a wandering waitress

%d bloggers like this: